Покупатели на первичном рынке теперь дольше выбирают

От момента начала выбора объекта до заключения сделки сейчас нередко проходит больше 3 месяцев.

Время покупателям требуется не только на выбор квартиры, но и на то, чтобы оценить все плюсы и минусы тех финансовых инструментов, которые предлагают сейчас для приобретения жилья на первичном рынке застройщики. Покупатели хотят найти инструмент, который окажется оптимальным в их ситуации. Помимо различных вариантов ипотечных программ, в настоящий момент существует возможность приобрести квартиру в рассрочку.

Подтолкнуть покупателей быстрее принимать решение способно только появление каких-то ограничений по срокам.

«Покупатели обычно принимают решение, когда возникает какой-то дедлайн. Когда есть определенный срок, после наступления которого провести сделку они уже не смогут. Чаще всего таким фактором, способствующим приятию решения, становится то, что возраст ребенка, благодаря которому у семьи появилось право на семейную ипотеку, приближается к 7 годам.

Или если строительство жилого комплекса, в котором человек хотел бы купить квартиру, завершается. Если покупатель собирается приобрести квартиру в конкретном ЖК, после ввода в эксплуатацию купить ее на первичном рынке он уже не сможет, воспользоваться семейной ипотеке будет уже нельзя. После этого квартир в комплексе будут продаваться только на рынке готового жилья. Кроме того, быстрее  принимать решение стимулируют акции на квартиры от застройщика с четким сроком завершения», - объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.

В декабре и в начале этого года таким фактором, подталкивавшим покупателей быстрее выходить на рынок, стало изменение условий семейной ипотеки. В следующий раз всплеска спроса, появления покупателей, старающихся успеть провести сделки, специалисты ждут, когда станет известна конкретная дата, с которой семейную ипотеку начнут выдавать по дифференцированной процентной ставке. Если предлагаемые сейчас изменения в программу окажутся приняты, для семей с одним ребенком условия кредитования по этой программе ухудшаться. Это может подтолкнуть такие семьи совершать сделки быстрее.