На рынке новостроек начинает активнее использоваться trade-in
Покупателям он позволяет проводить обмены и переехать из старой квартиры в новостройку. Для застройщиков trade-in - это возможность реализовать крупногабаритные квартиры в строящихся домах.
«В применении схемы трейд-ин я вижу большой потенциал. Сегодня есть большое количество собственников, которые хотят заниматься улучшением жилищных условий, но не могут этого сделать из-за того, что, когда они продают квартиру самостоятельно, им не всегда удается найти на квартиру покупателя, - объясняет директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.
Существуют две разновидности сделок trade-in. Классический вариант, когда компания-партнер застройщика занимается выкупом недвижимости у собственников квартир на вторичном рынке. После чего продавец приобретает квартиру в строящемся доме. Эта схема обычно предусматривает дисконт от рыночной стоимости квартиры.
«Эта схема выгодна в том случае, если квартира находится в состоянии, требующем ремонта. Обычно речь идет о квартирах, доставшихся продавцу по наследству. Когда собственник понимает, что для продажи ее по более высокой цене, нужно будет произвести в квартире какие-то улучшения, но заниматься этим не готов, и решает что лучше продать квартиру с дисконтом в ее нынешнем виде фирме, которая занимается выкупом таких объектов», - объясняет Максим Омельянчук.
При втором варианте trade-in застройщик предоставляет тем, кто хотел бы купить квартиру в новом доме, услуги сотрудничающего со строительной компанией агентства недвижимости. Специалисты помогают продавцу найти покупателя на его квартиру на вторичном рынке. В таком случае устанавливается срок, в течение которого квартира должна быть продана, после его истечения продавец обязуется приобрести квартиру в строящемся доме. Покупатель выбирает квартиру в новостройке, сразу же определяется сумма, которую ему необходимо будет внести в качестве доплаты при переезде. В таком случае о значительных скидках при продаже квартиры речи, как правило, не идет.
«Продать квартиру собственника на вторичном рынке в установленный срок удается практически всегда. Когда мы смотрим, по каким причинам квартира до этого не была продана, выясняется, что продавцы сами зачастую виноваты в том, что продажа не состоялась.
Продавцы часто не уделяют большого внимания составлению объявлений, не думают о качестве фотографий. Фотография часто сделана на телефон и так, что на ней невозможно ничего рассмотреть. В результате квартира в хорошем состоянии, расположенная в доме, который обычно пользуется у покупателей популярностью, не вызывает интереса. Кроме того, часто продавцы не умеют вести переговоры с покупателями. Поэтому квартира долго не продается. Когда продажами начинают заниматься специалисты, они могут уложиться в срок, установленный для таких сделок», - отмечает Максим Омельянчук.
