Как изменились спецпрограммы и акции от застройщиков в последнее время

Застройщики, стремившиеся вывести на первичный рынок покупателей с семейной ипотекой в конце прошлого года и в январе 2026-го, в это время предлагали наиболее привлекательные условия приобретения квартир в строящихся домах, с 1 февраля акции и спецпредложений стало меньше.

Поэтому хотя субсидированная ипотека в феврале на первичном рынке осталась, по этим программам действовали ставки в среднем 5% (в том случае, когда ставка снижается на весь период кредитования), а не 3,5-4%, как в предыдущие месяцы.

Стало меньше застройщиков, предлагающих возможность приобретения квартир в строящихся домах с частичным первоначальным взносом. «Немного сократился и сам выбор квартир, которые можно купить в жилых комплексах в рамках спецпредложений от застройщиков. В конце прошлого года действие акций распространялось на большой пул квартир, среди которых были в том числе и наиболее востребованные у покупателей варианты, - объясняет руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин. – В феврале рынок адаптировался к изменениям в семейной ипотеке, застройщики и банки перестраивали работу в новых условиях. Появление новых акций стоит ждать в марте, так как в феврале продажи квартир в новостройках вполне ожидаемо сократились».

По словам эксперта, есть компании, которые сейчас отказались от акций, что раньше активно использовали для привлечения покупателей на первичном рынке, но при этом немного снизили стоимость квартир в жилых комплексах. Стоимость квартир снижается на ту же сумму, что до этого застройщики выплачивали банку за снижение процентной ставки по ипотеке в рамках программ субсидирования.

Несмотря на общее сокращение специальных предложений, новые акции появляются. «Скидки на квартиры стали предлагать строительные компании, у которых до сих пор их не было», - отмечает Антон Костин. Это касается компаний, работающих в районах города, где идет активное строительство и в пределах одной территории существует конкуренция между несколькими застройщиками.

Застройщики сейчас тестируют разные варианты повышения спроса, объясняет эксперт. Одним из таких подходов, что в ближайшее время может получить большее распространение, может стать трейд-ин — механизм, который позволяет обменять старую квартиру на новую.

Кроме того, чаще, чем раньше, на первичном рынке начинает применяться субсидирование процентных ставок по базовым ипотечным программам.