На рынке новостроек ждут роста числа сделок трейд-ин

Программы, с которыми из-за связанных с ними сложностей в обычных условиях строительные компании работают неохотно, теперь будут чаще применяться для увеличения продаж в строящихся домах.

С их помощью на рынок новостроек выводят покупателей, занимающихся обменом. Тех, кто после продажи своей квартиры на вторичном рынке, планирует приобрести объект в новостройке. Именно у этой категории покупателей востребованы большие по площади квартиры, в настоящий момент остающиеся непроданными в новостройках.

По словам участников онлайн-дискуссии «Рынок новостроек после 1 февраля 2026 года», в настоящий момент на первичном рынке используется не классическая схема трейд-ин, в рамках которой застройщик выкупает у владельцев квартиры на вторичном рынке, засчитывая их стоимость при покупке новой квартиры.

На практике применяется другой механизм. Продать квартиру на вторичном рынке будущему покупателю помогает партнер застройщика - агентство недвижимости. Устанавливается срок, в течение которого квартира должна быть реализована, при этом за покупателем на этот срок бронируется квартира в новостройке.

По словам директора департамента продаж GloraX Татьяны Халиловой, если раньше срок, за который собственник с помощью агентства недвижимости должен был продать свою квартиру, составлял шесть месяцев, то сейчас он сократился до двух.