Застройщики будут выводить на рынок покупателей с обменом

Во время всплеска спроса на первичном рынке, вызванного ужесточением условий семейной ипотеки, покупатели в основном приобретали небольшие квартиры. В результате в жилых комплексах с высокой строительной готовностью оказались разобраны студии и однокомнатные.

Но при этом в новостройках осталось достаточно много нераспроданных больших трех- и четырехкомнатных квартир.

Чтобы обеспечить спрос на эти объекты, строительные компании будут стимулировать спрос со стороны покупателей, что занимаются улучшением жилищных условий. Тех, кто продает свою квартиру на вторичном рынке и вместо нее покупает себе объект в новостройке. На них в ближайшее время будет рассчитано большинство акций и спецпрограмм.

Несмотря на то, что рыночная ипотека все еще остается недоступной, таким покупателям проще взять ипотеку на коммерческих условиях, потому что кредит им требуется только на сумму доплаты, необходимой для проведения обмена. Сложность заключается в том, что такие покупатели очень тяжело решаются на переезд.

«Многих таких покупателей от проведения сделки останавливает то, что после того как они продадут свою жилплощадь, им нужно будет какое-то время где-то жить, пока новостройка, где они купили квартиру, будет сдана в эксплуатацию или пока в квартире не закончится ремонт. Не всегда у них есть другая недвижимость, куда они могли бы на это время переехать. С этой категорией покупателей нужно плотно работать, проводить такие сделки без помощи риелторов сложно. Мы в такой ситуации при проведении обмена находили на квартиру на вторичном рынке покупателей, готовых заключить с бывшим собственником договор аренды и оставить его жить в той квартире, которую он продал. Стоимость аренды при этом была абсолютно рыночной, но это позволило провести обмен»,- рассказывает директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.