После всплеска спроса на первичном рынке ждут спада продаж

За ростом спроса на первичном рынке, вызванным изменением условий семейной ипотеки, последует спад продаж, рассказали участники круглого стола «Девелопмент новой волны: как и что строить в 2026 году». Так уже не раз происходило за последние несколько лет.

«В конце прошлого года продажи в новостройках достигли пиковых значений. Этот ажиотажный спрос был вызван трансформации семейной ипотеки. Но после любого ажиотажа наступает спад. Его мы и ждем в ближайшие месяцы», - отметил руководитель комитета по аналитике РГУД Михаил Хорьков.

При этом, отмечает эксперт, это может быть не последний всплеск спроса на первичном рынке в этом году. Следующий может произойти, как только станет известна дата, с которой семейная ипотека начнет выдаваться по дифференцированной процентной ставке.

«Скорее всего, мы получим в 2026 году такой же рваный рынок с нестабильной динамикой, как в 2025 году. Возможно, у нас еще будут поводы для очередного ажиотажного спроса. Продажи в 2026 году мы ожидаем на уровне 2025 года», - отметил эксперт.

Пока количество покупателей, имеющих право на льготные кредиты, сокращается, на рынок будут стараться выводить тех, кому для приобретения квартиры нужна ипотека на рыночных условиях.
Первичному рынку готовят новый инструмент стимулирования спроса. В прошлом году в отсутствие доступной ипотеки застройщики уже активно использовали программы рассрочки, но теперь на рынке новостроек может появиться рассрочка, рассчитанная на 5-7 лет.

Это позволит увеличить на первичном рынке количество покупателей. Сейчас, многие из тех, кто в дальнейшем для внесения основного платежа по рассрочке планирует брать ипотеку, рассрочкой не пользуются, потому что опасаются, что за те пару лет, на которые сейчас можно оформить рассрочку, процентные ставки по ипотеке могут не снизиться, и у них не будет возможности перейти на ипотеку, получив кредит на выгодных условиях. Если изменения в законодательство, позволяющие выдавать длительную рассрочку, окажутся приняты, на рассрочку будет соглашаться больше покупателей.