Как застройщики сейчас стимулируют спрос на новостройки
Рост спроса, начавшийся в предыдущие месяцы, продолжился в декабре. Покупатели, до этого на протяжение длительного времени откладывавшие приобретение квартиры, вышли на рынок для совершения сделок перед пересмотром условий самой популярной из льготных программ – семейной ипотеки.
Этот возросший спрос дополнительно стимулируют застройщики, у которых в конце года появилась возможность нарастить продажи. У участников рынка есть ожидания, что льготная ипотека в следующем году станет менее доступна, поэтому, пользуясь всплеском спроса, строительные компании при помощи акций стараются увеличить продажи квартир в строящихся домах.
«Застройщики совместно с банками предлагают дополнительные скидки по ипотечным ставкам льготных программ. В результате купить квартиру в семейную ипотеку сейчас можно не по стандартной для этой программы процентной ставке в 6%, а, например, под 3,9% и даже 2,2%, - рассказывает руководитель компании «КИАН», аккредитованный аналитик РГР Ирина Монастырская. - Процентная ставка в 3,9% будет действовать весь срок кредитования. А там, где сниженная ставка по ипотеке предлагается только до ввода дома в эксплуатацию или, например, на 18 месяцев, заемщики могут оформить кредит под 2,2%».
По словам эксперта, покупатели новостроек сейчас делятся на три основные категории. Первую составляют те, кто уже имеет жилье и не нуждающиеся в нем. Они стремятся воспользоваться возможностью получить кредит на покупку жилья под сниженный процент, пока эта возможность еще есть. Эти покупатели, как правило, берут в ипотеку максимальную сумму, которую можно оформить по госпрограмме, и могут использовать комбинированную ипотеку. В эту же группу входят покупатели, оформляющие сейчас вторую семейную ипотеку. Для них важным критерием при выборе является дальнейший доход, который они планируют получать от сдачи приобретаемой недвижимости в наем. Его они оценивают при принятии решения о покупке.
Вторая категория — это те, кто планирует заниматься обменом. После продажи имеющегося у них жилья они хотят переехать в новостройку. Такие клиенты оформляют ипотеку по ставке 2,2%, она позволяет им комфортно выплачивать ежемесячные платежи на протяжении всего срока строительства дома, а затем после продажи своей квартиры в старом фонде погасить основную часть долга по кредиту.
Еще одна категория покупателей, которые активно выходят на рынок перед изменением условий семейной ипотеки, это те, кто имеет минимальные накопления. Они беспокоятся о возможном росте цен на квартиры и связанных с этим сложностях с приобретением жилья. Эти покупатели выбирают квартиры в жилых комплексах, где есть возможность воспользоваться семейной ипотекой с частичным первоначальным взносом. В качестве первоначального взноса в таких случаях используется только материнский капитал.
«На рынке сегодня есть предложения от застройщиков, которые позволяют купить квартиру с использованием такого механизма. Хотя такие предложения встречаются редко, на рынке они все еще есть. И не всегда в рамках подобных программ предполагается увеличение стоимости жилья», — рассказывает Ирина Монастырская, директор агентства недвижимости «КИАН», аккредитованный аналитик РГР.
