Чем могут заменить рассрочку на первичном рынке

Центробанк добивается ограничения использования рассрочки при продаже квартир в новостройках. Как до этого регулятор стимулировал банки отказываться от рискованных ипотечных программ, так сейчас он настаивает на сокращении объемов рассрочки.

В первую очередь хотят добиться ухода с рынка программ рассрочки с низким первым взносом, что позволяют сейчас привлекать больше всего покупателей. Строительным компаниям вместе с банками нужно будет в очередной раз искать новые финансовые инструменты, позволяющие продавать квартиры.

Какими могут быть эти инструменты, с помощью которых будут повышать продажи квартир в новых домах, эксперты прогнозировали в прошлом году.

В ряде регионов, где конкуренция между застройщиками за покупателей высока, эти новые механизмы уже применяются. Там строительные компании для привлечения покупателей стали использовать аренду с правом выкупа. О необходимости лизинга жилья говорится уже несколько лет, сейчас условия на рынке складываются так, что он действительно может появиться.

В таком случае покупатель сразу заселяется в квартиру в новостройке и ежемесячно вносит платежи за аренду, которые выше, чем размер рыночной стоимости аренды квартиры в этом районе. Та часть суммы, что превышает стоимость аренды, учитывается в качестве первоначального взноса для получения кредита. В дальнейшем покупатель оформляет ипотеку на покупку этой квартиры, используя эту сумму как первый взнос.

Этот механизм позволит строительным компаниям вывести новых покупателей на рынок жилья. Там, где эти программы уже применяются, застройщики отмечают, что этот продукт оказывается покупателям очень интересен (квартиры, которые застройщики продают в рамках этого механизма, находили покупателей за считанные дни), но не столь выгоден строительным компаниям.

Гораздо большее распространение, чем лизинг жилья, может получить траншевая ипотека. К этой программе застройщики обычно прибегают, когда требуется поддержать спрос на первичном рынке. Она должна стать более интересна заемщикам теперь, когда ключевая ставка начала снижаться.

Траншевая ипотека позволяет значительно снизить размер ежемесячных платежей по кредиту, сразу после оформления ипотеки заемщики ежемесячно выплачивают банку небольшие суммы. Сократить нагрузку на бюджет покупателя удается благодаря тому, что в таком случае банк выдает ипотеку частями. Основной транш, как правило, оформляют уже перед сдачей дома в эксплуатацию.