Застройщики удерживают продажи квартир при помощи своих спецпрограмм

Из-за значительно снизившейся возможности у покупателей оформить ипотеку для покупки квартиры на первичном рынке домах застройщики сейчас больше ориентируются на другие инструменты продаж. И в то время как доля ипотеки в продажах на рынке новостроек падает, доля этих новых инструментов увеличивается.

Рассрочка в структуре продаж, по разным оценкам, уже занимает от 20 до 40%. Появились реальные, а не маркетинговые скидки. Снижение цены  происходит на ряд квартир в жилых комплексах. Но это предложение, как правило, рассчитано на покупателей с наличными. Все это пока позволяет строительным компаниям как-то компенсировать снижение доступности ипотеки. Из-за этих программ продажи в новостройках не упали в несколько раз, как могли бы. 

Однако долго так продолжаться не может, считают участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды». Если ключевая ставка Центробанка не начнет снижаться  в этом году, строительная отрасль столкнется с серьезными трудностями.

«Рынок в настоящий момент находится в процессе адаптации к завершению программы массовой льготной ипотеки. До этого 90% жилья на первичном рынке продавалось по госпрограммам, сейчас, согласно целевой модели, льготная ипотека должна составлять 30% продаж, может быть, 40%, остальное нужно как-то продавать за счет рыночных механизмов.

Определяющим фактором, от которого будет зависеть ситуация, является скорость снижения ключевой ставки. Если позитивный сценарий реализуется, и ключевая ставка будет скорректирована, строительная отрасль окажется первым бенефициаром этого. Потому что резко вырастет спрос со стороны покупателей с ипотекой, будет реализоваться отложенный спрос с депозитов, и процентные ставки по проектному финансированию для застройщиков снизятся», - рассказал в ходе онлайн-дискуссии руководитель Аналитического центра «ДОМ.РФ» Михаил Гольдберг.