Осенью на рынке новостроек сократилось количество акций
Прежде всего, меньше компаний стали использовать акцию, упрощавшую приобретение квартиры для покупателей, имеющих право на материнский капитал.
Возможность купить квартиру только с материнским капиталом в виде первого взноса
В рамках этой акции приобрести квартиру в новостройке можно было с частичным первоначальным взносом, предоставив в качестве первоначального взноса только материнский капитал. Акция была очень востребована у покупателей, говорят специалисты.
«По этой акции от покупателей поступало много обращений. В основном ей пользовались молодые семьи, которые являются обладателями материнского капитала, имеют право на семейную ипотеку, но при этом пока не смогли накопить достаточную сумму на первоначальный взнос для покупки квартиры, - рассказывает руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин. – в настоящий момент подавляющее большинство застройщиков эту акцию приостановило.
Дополнительное снижение процентной ставки по ипотеке
Из востребованных акций, что по-прежнему остались на рынке, эксперт называет ипотеку с процентной ставкой, субсидированной застройщиком. В рамках такой программы застройщик дополнительно снижает для покупателей процентную ставку по льготной ипотеке. Вместо стандартной процентной ставки по семейной ипотеке в 6% годовых покупатель в таком случае может оформить кредит под 4-4,5%. Сниженная процентная ставка действует весь срок кредитования.
«Ежемесячный платеж по кредиту в таком случае оказывается ниже, и это позволяет покупателю снизить нагрузку на семейный бюджет при выплате ипотеки», - объясняет Антон Костин. – Например, если заемщик берет в кредит 6 млн рублей (максимальную сумму кредита по семейной ипотеке), при стандартной ставке в 6% платеж по кредиту ежемесячный платеж составит 35,9 тысяч рублей.
А если та же сумма ипотеки оформляется по ставке 4%, то ежемесячно платить по такому кредиту покупатели будут 28,6 тысяч рублей. Таким образом, ежемесячно клиент экономит на платежах 6-7 тысяч рублей. Да, стоимость квартиры при покупке в рамках такой акции может оказаться чуть выше. Но для многих покупателей возможность снизить размер ежемесячного платежа до комфортного уровня оказывается важнее. Поэтому они пользуются предложенным застройщиками механизмом покупки жилья».
Скидку от процентной ставки по ипотеке можно получить не на каждый объект строительной компании. С помощью этой акции застройщики повышают продажи и увеличивают наполнение счетов эскроу в тех объектах, где сейчас им это необходимо. Поэтому обычно такие акции имеют ограниченный срок действия или могут меняться. Строительная компания может прекратить предоставлять скидки на процентную ставку по ипотеке на покупку квартир в одном своем жилом комплексе, где эскроу-счета теперь наполнены, и перенести акцию на другой объект.
Скидка при покупке крупногабаритной квартиры
Застройщики по-прежнему готовы давать скидки от цены при покупке крупногабаритной квартиры. По словам эксперта, размер этой скидки в среднем составляет 200-500 тысяч рублей, а в отдельных случаях может доходить и до 1 миллиона. Многое здесь зависит от стоимости объекта.
Скидка для отдельных категорий покупателей квартир
Сегодня застройщики активно предлагают скидки для участников СВО. Для них предусмотрены скидки от 3 до 7% от стоимости квартиры, есть отдельные примеры, когда застройщики готовы предоставлять скидку и в 10%.
Рассрочка и трейд-ин
Еще два способа привлечения покупателей, которые не так широко используются, но присутствуют на рынке, это рассрочка и трейд-ин.
«Рассрочка у красноярских застройщиков мало распространена, и предоставляют ее строительные компании в основном на короткий срок. Как правило, полностью выплатить всю стоимость квартиры нужно будет через полгода – год», - отмечает руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин.
С помощью механизма трейд-ин застройщики стараются упросить переезд в новостройку для тех, кто хотел бы продать свою квартиру на вторичном рынке и купить взамен объект на первичном рынке. В таком случае покупатель заключает договор на покупку квартиры в новом доме, в счет части оплаты по этому договору он предоставляет свою квартиру по согласованной с застройщиком стоимости, оставшуюся сумму ему нужно будет доплатить. До ввода дома в эксплуатацию покупатель остается жить в своей квартире.
