С помощью каких акций застройщики стараются повысить спрос на первичном рынке
Спрос на первичном рынке сократился, покупателей на этом рынке становится меньше из-за продолжающегося ужесточения условий льготных программ. Как в этих условиях застройщики поддерживают спрос, какие акции действуют на первичном рынке, рассказали специалисты.
Дисконт к процентной ставке по семейной ипотеке
Основная доля сделок на первичном рынке в настоящий момент проходит с использованием семейной ипотеки. Часть строительных компаний, чтобы привлечь к себе обладателей льготных кредитов, дополнительно снижает для них процентную ставку по льготной ипотеке. В таком случае при стандартной ставке по госпрограмме в 6% годовых, заемщик может получить кредит под 4%. Сниженная ставка может действовать первые несколько лет после получения кредита и приобретения квартиры, но есть компании, которые предлагают в рамках такой акции покупателям низкую ставку по ипотеке на весь срок кредитования.
Скидка при покупке квартиры в новостройке за наличные
Те, кто планирует купить квартиру за наличные, могут получить скидку от цены квартиры в домах, уже сданных в эксплуатацию. В условиях сниженного спроса на первичном рынке у застройщиков остаются нераспроданные квартиры в готовых домах. На них строительные компании готовы предоставлять скидки.
Дисконт к процентной ставке по рыночной программе
Несмотря на начавшееся снижение ставок по ипотеке, процентные ставки по рыночным программам все еще остаются высокими. Чтобы дать заемщикам возможность сейчас взять ипотеку ряд банков совместно с застройщиками предлагают возможность оформить кредит по программе, в рамках которой в первый год после оформления кредита по нему будет действовать низкая процентная ставка. В зависимости от банка она может составлять 4,4% или 8%. После завершения льготного периода, ставка должна вырасти до рыночного уровня. Но учитывая начавшееся снижение ставок по ипотеке, предполагается, что моменту завершения льготного периода по программе, ставки по ипотеке уже достаточно снизятся, и заемщик сможет сразу перекредитоваться на более выгодных условиях. Т.е. кредит по высокой ставке ему платить не придется.
Возможность использовать в качестве первого взноса при покупке квартиры только материнский капитал
В последнее время стали появляться акции, в рамках которых покупатели могут внести первоначальный взнос при приобретении квартиры в новостройке только за счет материнского капитала. Строительные компании таким образом увеличивают число тех, кому становится доступно приобретение квартир на первичном рынке. Этой возможностью пользуются те, кому не удается накопить первый взнос по ипотеке в размере 20% от стоимости квартиры.
«В отличие от остальных эта акция не носит массовый характер, ее предлагает небольшое число застройщиков, и распространяются такие предложения, как правило, на ограниченное количество квартир в жилом комплексе. В основном речь идет о квартирах небольшой площади – студиях и однокомнатных, в отдельных случаях, если семья располагает суммой материнского капитала за второго ребенка в размере 912 тыс. рублей, можно рассмотреть приобретение евродвухкомнатной квартиры. Такие акции периодически появляются, они не длятся долго и вызваны необходимостью для застройщика пополнить эскроу-счет в рамках условий проектного финансирования. От объема средств на этих счетах зависит процентная ставка по кредиту, выданному банком застройщику на строительство», - рассказывает руководитель отдела продаж новостроек компании «КИАН» Антон Костин.
