Как застройщики реагируют на снижение спроса на новостройки
К решению этой задачи компании подходят по-разному. Одни предлагают сейчас акции, рассчитанные на покупателей с семейной ипотекой. Они дают возможность таким компаниям перетянуть к себе эту категорию покупателей. В таком случае застройщики в рамках акции совместно с банками дают возможность купить квартиры в своих жилых комплексах с помощью семейной ипотеке по ставке не 6%, как установлено в программе, а гораздо ниже, например, 3,5% годовых.
Другие строительные компании больше работают с покупателями, что в число получателей льготной ипотеки не входят. Совместно с банками они разрабатывают механизмы, которые должны сделать для таких покупателей оформление кредита возможным в текущих условиях.
На рынке появились рыночные программы ипотеки со сниженной ставкой, действующей в течение одного-двух лет после оформления кредита. После чего, как предполагается, ставки по рыночной ипотеке уже достаточно снизятся, чтобы заемщик смог перекредитоваться.
Есть те, что в условиях, когда ипотека временно перестала быть доступной, ищут ей замену, разрабатывают различные варианты рассрочки с возможностью для покупателя в дальнейшем перейти на ипотеку. Такие программы предполагают, что после того как действие рассрочки закончится, для внесения основного платежа покупатели смогут оформить ипотеку.
Кроме того, строительные компании сейчас предлагают скидки на квартиры покупателям с наличными, чтобы быстро наполнить эскроу-счета до необходимого уровня.
«Клиенты внимательно следят за появлением таких акций на первичном рынке, рассчитывая найти интересное предложение и совершить сделку на наиболее выгодных условиях.
Эти программы позволяют застройщикам повысить интерес к первичному рынку. Причем, надо сказать, что строительных компаний, которые делают доступнее покупателям оформление ипотеки по остальным программам, а не ориентируются почти исключительно на получателей семейной ипотеки, в последнее время стало больше. И мы сами сейчас больше работаем с клиентами, которые рассматривают возможность оформить ипотеку по такой комбинированной программе, дающей возможность взять кредит на комфортных условиях», - объясняет руководитель компании «КИАН», аккредитованный аналитик РГР Ирина Монастырская.
