40% квартир в новостройках будет продаваться уже после сдачи дома

В условиях снизившегося спроса значительная часть квартир в новостройках  не находит покупателей в течение того срока, пока дом строится. Больше квартир в последние несколько лет застройщики продают уже в готовых домах. Этот тренд, считают эксперты, сохранится в 2026-м году.

Доля квартир, которые будут продаваться по договорам купли-продажи уже после сдачи дома, с каждым годом увеличивается, рассказала в ходе онлайн-дискуссии «ЕРЗ-Тренды» 5 февраля стратегический консультант в девелопменте Наталья Тимохина.

По ее словам, в 2022 году к моменту сдачи дома в среднем по стране в новостройках было распродано 87% квартир. А нормативным показателем считалось 80%. Затем в качестве нормативного начали принимать показатель в 70% проданных квартир к сдаче дома в эксплуатацию. Сейчас в новостройках к моменту ввода в эксплуатацию в среднем продано 60% квартир.

Т.е. порядка 40% квартир в недавно сданных домах продаются после сдачи объекта, специалисты рынка недвижимости называют такие объекты «новая вторичка».

Снижение доли проданных жилых площадей в новостройках происходит в большинстве регионов страны. Причем ситуация значительно отличается в зависимости от застройщика и даже внутри одной строительной компании в зависимости от проекта. Так, например, в Красноярске при в целом невысоком показателе распроданности были дома, сданные в 2025 году, где на момент ввода в эксплуатацию 90% квартир были проданы.