ПРОДАЕМ КВАРТИРУ САМИ (пошаговые рекомендации для собственника)
Поясню логику своих инсинуаций:
1. Вы доходчиво объяснили насколько трудоемкий процесс продажи квартиры.
2. Вы показали свою компетентность в этом вопросе.
3. Вы заставили задуматься продавцов, а не обратится ли в вашу фирму.
Далее следует звонок собственника вам, после которого он убеждается в том, что за все предоставляемые вами полезности заплатит не он, а дурачок-покупатель. Это же настоящий елей на душу нашему человеку!
Я призываю собственников задуматься, так ли все здорово в этой схеме? На кого работает РИЦА, на вас или на покупателя?
АН РИЦА работает, в первую очередь, в интересах клиента-заказчика.
Регистрация / Авторизация
Написать комментарий к посту
"Вполне справедливо, если и бремя оплаты за нее будут нести и тот, и другой."
А можно еще вопрос в связи с этим: бремя оплаты чего?
Насколько я понимаю, речь идет об оплате услуг, а не за овощи и фрукты ))
Не люблю повторяться, Игорь Владимирович, если Вас не затруднит, прочитайте внимательней мое последнее пояснение, я достаточно ясно и доходчиво изложила выше ответы на Ваши вопросы.))))))))
"Вполне справедливо, если и бремя оплаты за нее будут нести и тот, и другой."
А можно еще вопрос в связи с этим: бремя оплаты чего?
А можно еще вопрос в связи с этим: бремя оплаты чего?
Поясню логику своих инсинуаций:
1. Вы доходчиво объяснили насколько трудоемкий процесс продажи квартиры.
2. Вы показали свою компетентность в этом вопросе.
3. Вы заставили задуматься продавцов, а не обратится ли в вашу фирму.
Далее следует звонок собственника вам, после которого он убеждается в том, что за все предоставляемые вами полезности заплатит не он, а дурачок-покупатель. Это же настоящий елей на душу нашему человеку!
Я призываю собственников задуматься, так ли все здорово в этой схеме? На кого работает РИЦА, на вас или на покупателя?
1. Вы доходчиво объяснили насколько трудоемкий процесс продажи квартиры.
2. Вы показали свою компетентность в этом вопросе.
3. Вы заставили задуматься продавцов, а не обратится ли в вашу фирму.
Далее следует звонок собственника вам, после которого он убеждается в том, что за все предоставляемые вами полезности заплатит не он, а дурачок-покупатель. Это же настоящий елей на душу нашему человеку!
Я призываю собственников задуматься, так ли все здорово в этой схеме? На кого работает РИЦА, на вас или на покупателя?
Видите ли, Игорь Владимирович, наша компания не является перекупщиком, т.е. не перепродаем квартиры, накручивая на них «кругленькую» сумму в качестве гонорара (5-6%%), как это делается в нынешних "продвинутых" компаниях. Мы являемся коммерческой фирмой, которая занимается оказанием услуг на рынке недвижимости. Услуги эти, как Вы понимаете, - платные, да и оказывают их аттестованные профессионалы с многолетним стажем. Не открою Вам секрет, если скажу, что в сделке участвуют 2 стороны – покупатель и продавец, услуга предоставляется обеим. Вполне справедливо, если и бремя оплаты за нее будут нести и тот, и другой. При заключении ЭД с собственником оговаривается размер гонорара за услугу. За рекламу нашей компании – низкий поклон, милости просим покупателей на наш сайт! Недовольных клиентов за 20 лет работы, слава Богу, не было. Успешно работаем по рекомендациям наших клиентов, чего и всем желаем! ))
Пожалуйста: http://www.krasmls.ru/realty/flats/ - вход по паролю и Вы, Светлана Валерьевна, его знаете. Собственникам рекомендую под маркой покупателя спросить любую квартиру с вашего сайта. Результат не заставит себя ждать.
Уважаемый Игорь Владимирович, здравствуйте.
Подскажите пжлста, где, в каком именно месте, я объявила , что мы получаем "некую сумму (примерно 4% от цены) из рук покупателя"?
Я очень внимательно, еще раз прочитала изложенное, и нигде не увидела, что вообще речь идет об оплате НАШИХ услуг. Как мне кажется, речь идет о продаже квартиры собственником.
Подскажите пжлста, где, в каком именно месте, я объявила , что мы получаем "некую сумму (примерно 4% от цены) из рук покупателя"?
Я очень внимательно, еще раз прочитала изложенное, и нигде не увидела, что вообще речь идет об оплате НАШИХ услуг. Как мне кажется, речь идет о продаже квартиры собственником.
Браво, Светлана Валерьевна! Вы очень тонко намекнули, что с вами будет гораздо лучше продавать квартиру. Без всякого сарказма, Вы действительно можете быть полезны продавцу. Но! Поясните, пожалуйста:
1.На моменте, когда вы получаете некую сумму (примерно 4% от цены) из рук покупателя, не означает ли это, что Вы продали квартиру дороже ожиданий собственника, а собственник остался не при делах?
2. За что Вам заплатил покупатель кругленькую сумму? Не за то ли, чтобы Вы пользуясь своим непререкаемым авторитетом опустили собственника по цене?
С искренним уважением,
Храпылин Игорь Владимирович
285-90-75
1.На моменте, когда вы получаете некую сумму (примерно 4% от цены) из рук покупателя, не означает ли это, что Вы продали квартиру дороже ожиданий собственника, а собственник остался не при делах?
2. За что Вам заплатил покупатель кругленькую сумму? Не за то ли, чтобы Вы пользуясь своим непререкаемым авторитетом опустили собственника по цене?
С искренним уважением,
Храпылин Игорь Владимирович
285-90-75
ПРОДАЕМ КВАРТИРУ САМИ (пошаговые рекомендации для собственника)
1. После принятия решения о продаже (обмене) квартиры, главная и серьезная задача - правильно определить ее стартовую стоимость, для того, чтобы Ваша квартира была конкурентоспособной и вызывала интерес на рынке недвижимости. Необходимо узнать из достоверных источников, по какой цене за последний месяц покупались квартиры, аналогичные Вашей. Важно понимать, что цена, по которой квартиры рекламируются и цена, по которой они покупаются – значительно отличаются! В рекламных источниках продавец указывает «мечтательную» цену, за которую он хочет продать свою недвижимость (желаемое, как известно, не всегда совпадает с действительным). Мотивированный покупатель отдаст за квартиру только ту цену, за которую он сможет в дальнейшем ее продать. Кроме того, при анализе цен нужно учесть, что некоторые, ныне действующие на региональном рынке недвижимости агентства, закладывают в цену рекламируемой квартиры стоимость своих «услуг», на размер которых значительно отличается реальная стоимость квартиры. Такие квартиры, как правило, рекламируются под лозунгом «без услуг», однако, цена их для покупателя – малопривлекательна.
2. Придется потрудиться интеллектуально и изучить изменения в действующем жилищном законодательстве за последние годы, для того, чтобы понять, насколько документы на Вашу недвижимость готовы к продаже. Также изучить требования всех банков-кредиторов к квартирам, которые они берут в залог, поскольку в настоящее время большинство сделок с недвижимостью – ипотечные. Если Ваш потенциальный покупатель с ипотечным расчетом – необходимо будет подготовить соответствующий пакет документов, собрать необходимые справки из Ростехинвентаризации, Кадастровой палаты, ЕГРП, УК, ТСЖ, ПНД, КНД, согласие супругов, разрешение органов опеки, нотариальные заявления для банков, расписки…и т.д.
3. Подготовить рекламный макет на Вашу квартиру так, чтобы она выглядела привлекательной и интересной для потенциальных покупателей. Тщательно продумайте маркетинговый план продажи: где, как и когда будете рекламировать квартиру. Составьте бюджет рекламной кампании, определите, сколько средств Вы готовы потратить на рекламу еженедельно. Для этого обзвоните редакции всех газет и журналов, рекламирующих недвижимость, узнайте прейскурант цен, выберите подходящие и популярные издания, бегущую строку на телевидении, другие виды рекламы и т.п. Не жалейте денег на рекламу, ведь она, как известно – двигатель торговли! Да, не забывайте регулярно расклеивать 300 – 400 объявлений (так как срок их жизни – 1 день), либо наймите добросовестного расклейщика, лучше, если Вам его кто-нибудь порекомендует. Для печати объявлений можно приобрести принтер, либо воспользоваться услугами типографии…и т.д. Главное в рекламе – ее привлекательность, креативность и… регулярность!
4. Следующий этап - ждем своего покупателя! Ради этого стоит отложить все насущные дела (лучше всего на время продажи квартиры взять отпуск). Приготовьте ручку, блокнот для записей и настройтесь на бесконечные переговоры по телефону. В нашем городе сегодня более 500 агентств недвижимости, которые следят за рынком. Соответственно, многие из них, увидев новый объект (при условии, что Ваша рекламная кампания активно и грамотно работает), скорее всего, позвонят Вам и расспросят дополнительно о квартире для того, чтобы на всякий случай, иметь о ней представление. При этом не поленитесь подробно, каждому из позвонивших, помимо информации о своей квартире, сообщать о дополнительных условиях ее продажи (обмена), о том, под какую форму расчета, под какой банк-кредитор подходит Ваша квартира, насколько готов пакет документов для того или иного ипотечного покупателя. Не забывайте спрашивать у позвонивших - какая форма расчета у потенциального покупателя Вашей квартиры. Делать это необходимо в целях экономии личного времени, дабы позвонившие агенты не приводили покупателей, которые просто не смогут купить Вашу недвижимость. Кроме того, необходимо быть готовым к тому, что многие агенты под различными предлогами (особенно стажеры-новички, с целью наработки опыта), будут приходить для того, чтобы просто осмотреть квартиру, так сказать, полюбопытствовать!
В целях безопасности, не помешает вести письменный учет всех посетивших Вашу квартиру агентств с регистрацией их наименований, ФИО агентов, №№ телефонов. Если Ваш потенциальный покупатель – частное лицо, не поленитесь записать его ФИО, паспортные данные, адрес регистрации по месту жительства (мало ли кто и с какой целью придет в Вашу квартиру, каковы будут последствия этого визита). Запаситесь терпением и блокнотами для записей, - все это ради Вашей же безопасности!
5. Очень важно правильно подготовить квартиру к показам. В зависимости от особенностей Вашей квартиры, района, в котором она находится, определить время суток, в которое она будет выглядеть особенно привлекательной для потенциального покупателя. При этом необходимо учесть, что у каждого покупателя свои вкусы и требования к покупаемой квартире.
6. ВНИМАНИЕ! Будьте готовы к бесконечным торгам по цене. Каждый покупатель заинтересован в приобретении квартиры подешевле. Соответственно, каждый агент, предлагая заинтересовавшемуся покупателю Вашу квартиру, будет торговаться с Вами по цене, представляя интересы покупателя. Для того, чтобы иметь возможность убедительно и аргументированно обосновывать стоимость своей недвижимости, не ленитесь ежедневно отслеживать, где и по какой реальной стоимости покупаются квартиры, аналогичные Вашей (именно ПОКУПАЮТСЯ, а не рекламируются). Следует отметить, что ценовая политика на региональном рынке недвижимости крайне нестабильная и сложная. Ежедневно анализировать рынок недвижимости необходимо обязательно еще и для того, чтобы Ваша квартира была конкурентоспособна по цене с другими аналогичными, - не дороже (дабы не зависнуть на рынке), и, не дешевле - дабы не продешевить при ее продаже.
7. И вот, наконец, пришел долгожданный покупатель, который готов передать определенную сумму в качестве аванса (задатка) за Вашу квартиру. Не беда, если он не готов сразу идти с Вами в регистрирующие органы для регистрации сделки. Возможно, он еще не получил разрешение банка на выделение кредитных средств для покупки недвижимости, либо продает еще свою квартиру, либо есть какие-то другие проблемы, требующие решения. Возможно, что Вы сами еще должны подобрать себе подходящий вариант для покупки. Главное, - правильно составить предварительный договор купли-продажи, предусмотреть все возможные варианты развития событий до выхода на сделку. Важно определить правильный порядок и сроки решения подготовительных мероприятий по обеспечению состоятельности сделки и безопасности для сторон; учесть все риски по сделке, и, предусмотреть размер и порядок выплаты штрафных санкций в случае несоблюдения сторонами договорных обязательств; юридически грамотно подготовить расписки, гарантийные обязательства и т.п. Здесь Вам всегда придут на помощь Справочники по действующему законодательству, которые, на всякий случай не помешает изучить после принятия решения о продаже (обмене) квартиры. Необходимо учесть все сроки решения необходимых вопросов для обеих сторон в зависимости от формы и схемы расчета Вашего покупателя. Если расчет наличный – заранее позаботиться об обеспечении безопасности при передаче Вам денег, если расчет ипотечный – иметь четкое представление о сроках и схеме получения денег от банка, обмена расписками, гарантийными обязательствами.
8. Остается последний долгожданный этап – выход на сделку. Грамотно подготовлен пакет документов по сделке в соответствии с требованиями регистрирующих органов, основной договор купли-продажи. Покупатель готов передать Вам сумму в размере стоимости квартиры, обеспечена безопасная передача наличности, и… двери Росреестра г.Красноярска ждут Вас с нетерпением! Удачи Вам в Вашей сделке!
---------
Специалист по недвижимости АН "РИЦА"
Глушкова Светлана Валерьевна
288-64-58, 8-960-760-3611
kalina88888@mail.ru
1. После принятия решения о продаже (обмене) квартиры, главная и серьезная задача - правильно определить ее стартовую стоимость, для того, чтобы Ваша квартира была конкурентоспособной и вызывала интерес на рынке недвижимости. Необходимо узнать из достоверных источников, по какой цене за последний месяц покупались квартиры, аналогичные Вашей. Важно понимать, что цена, по которой квартиры рекламируются и цена, по которой они покупаются – значительно отличаются! В рекламных источниках продавец указывает «мечтательную» цену, за которую он хочет продать свою недвижимость (желаемое, как известно, не всегда совпадает с действительным). Мотивированный покупатель отдаст за квартиру только ту цену, за которую он сможет в дальнейшем ее продать. Кроме того, при анализе цен нужно учесть, что некоторые, ныне действующие на региональном рынке недвижимости агентства, закладывают в цену рекламируемой квартиры стоимость своих «услуг», на размер которых значительно отличается реальная стоимость квартиры. Такие квартиры, как правило, рекламируются под лозунгом «без услуг», однако, цена их для покупателя – малопривлекательна.
2. Придется потрудиться интеллектуально и изучить изменения в действующем жилищном законодательстве за последние годы, для того, чтобы понять, насколько документы на Вашу недвижимость готовы к продаже. Также изучить требования всех банков-кредиторов к квартирам, которые они берут в залог, поскольку в настоящее время большинство сделок с недвижимостью – ипотечные. Если Ваш потенциальный покупатель с ипотечным расчетом – необходимо будет подготовить соответствующий пакет документов, собрать необходимые справки из Ростехинвентаризации, Кадастровой палаты, ЕГРП, УК, ТСЖ, ПНД, КНД, согласие супругов, разрешение органов опеки, нотариальные заявления для банков, расписки…и т.д.
3. Подготовить рекламный макет на Вашу квартиру так, чтобы она выглядела привлекательной и интересной для потенциальных покупателей. Тщательно продумайте маркетинговый план продажи: где, как и когда будете рекламировать квартиру. Составьте бюджет рекламной кампании, определите, сколько средств Вы готовы потратить на рекламу еженедельно. Для этого обзвоните редакции всех газет и журналов, рекламирующих недвижимость, узнайте прейскурант цен, выберите подходящие и популярные издания, бегущую строку на телевидении, другие виды рекламы и т.п. Не жалейте денег на рекламу, ведь она, как известно – двигатель торговли! Да, не забывайте регулярно расклеивать 300 – 400 объявлений (так как срок их жизни – 1 день), либо наймите добросовестного расклейщика, лучше, если Вам его кто-нибудь порекомендует. Для печати объявлений можно приобрести принтер, либо воспользоваться услугами типографии…и т.д. Главное в рекламе – ее привлекательность, креативность и… регулярность!
4. Следующий этап - ждем своего покупателя! Ради этого стоит отложить все насущные дела (лучше всего на время продажи квартиры взять отпуск). Приготовьте ручку, блокнот для записей и настройтесь на бесконечные переговоры по телефону. В нашем городе сегодня более 500 агентств недвижимости, которые следят за рынком. Соответственно, многие из них, увидев новый объект (при условии, что Ваша рекламная кампания активно и грамотно работает), скорее всего, позвонят Вам и расспросят дополнительно о квартире для того, чтобы на всякий случай, иметь о ней представление. При этом не поленитесь подробно, каждому из позвонивших, помимо информации о своей квартире, сообщать о дополнительных условиях ее продажи (обмена), о том, под какую форму расчета, под какой банк-кредитор подходит Ваша квартира, насколько готов пакет документов для того или иного ипотечного покупателя. Не забывайте спрашивать у позвонивших - какая форма расчета у потенциального покупателя Вашей квартиры. Делать это необходимо в целях экономии личного времени, дабы позвонившие агенты не приводили покупателей, которые просто не смогут купить Вашу недвижимость. Кроме того, необходимо быть готовым к тому, что многие агенты под различными предлогами (особенно стажеры-новички, с целью наработки опыта), будут приходить для того, чтобы просто осмотреть квартиру, так сказать, полюбопытствовать!
В целях безопасности, не помешает вести письменный учет всех посетивших Вашу квартиру агентств с регистрацией их наименований, ФИО агентов, №№ телефонов. Если Ваш потенциальный покупатель – частное лицо, не поленитесь записать его ФИО, паспортные данные, адрес регистрации по месту жительства (мало ли кто и с какой целью придет в Вашу квартиру, каковы будут последствия этого визита). Запаситесь терпением и блокнотами для записей, - все это ради Вашей же безопасности!
5. Очень важно правильно подготовить квартиру к показам. В зависимости от особенностей Вашей квартиры, района, в котором она находится, определить время суток, в которое она будет выглядеть особенно привлекательной для потенциального покупателя. При этом необходимо учесть, что у каждого покупателя свои вкусы и требования к покупаемой квартире.
6. ВНИМАНИЕ! Будьте готовы к бесконечным торгам по цене. Каждый покупатель заинтересован в приобретении квартиры подешевле. Соответственно, каждый агент, предлагая заинтересовавшемуся покупателю Вашу квартиру, будет торговаться с Вами по цене, представляя интересы покупателя. Для того, чтобы иметь возможность убедительно и аргументированно обосновывать стоимость своей недвижимости, не ленитесь ежедневно отслеживать, где и по какой реальной стоимости покупаются квартиры, аналогичные Вашей (именно ПОКУПАЮТСЯ, а не рекламируются). Следует отметить, что ценовая политика на региональном рынке недвижимости крайне нестабильная и сложная. Ежедневно анализировать рынок недвижимости необходимо обязательно еще и для того, чтобы Ваша квартира была конкурентоспособна по цене с другими аналогичными, - не дороже (дабы не зависнуть на рынке), и, не дешевле - дабы не продешевить при ее продаже.
7. И вот, наконец, пришел долгожданный покупатель, который готов передать определенную сумму в качестве аванса (задатка) за Вашу квартиру. Не беда, если он не готов сразу идти с Вами в регистрирующие органы для регистрации сделки. Возможно, он еще не получил разрешение банка на выделение кредитных средств для покупки недвижимости, либо продает еще свою квартиру, либо есть какие-то другие проблемы, требующие решения. Возможно, что Вы сами еще должны подобрать себе подходящий вариант для покупки. Главное, - правильно составить предварительный договор купли-продажи, предусмотреть все возможные варианты развития событий до выхода на сделку. Важно определить правильный порядок и сроки решения подготовительных мероприятий по обеспечению состоятельности сделки и безопасности для сторон; учесть все риски по сделке, и, предусмотреть размер и порядок выплаты штрафных санкций в случае несоблюдения сторонами договорных обязательств; юридически грамотно подготовить расписки, гарантийные обязательства и т.п. Здесь Вам всегда придут на помощь Справочники по действующему законодательству, которые, на всякий случай не помешает изучить после принятия решения о продаже (обмене) квартиры. Необходимо учесть все сроки решения необходимых вопросов для обеих сторон в зависимости от формы и схемы расчета Вашего покупателя. Если расчет наличный – заранее позаботиться об обеспечении безопасности при передаче Вам денег, если расчет ипотечный – иметь четкое представление о сроках и схеме получения денег от банка, обмена расписками, гарантийными обязательствами.
8. Остается последний долгожданный этап – выход на сделку. Грамотно подготовлен пакет документов по сделке в соответствии с требованиями регистрирующих органов, основной договор купли-продажи. Покупатель готов передать Вам сумму в размере стоимости квартиры, обеспечена безопасная передача наличности, и… двери Росреестра г.Красноярска ждут Вас с нетерпением! Удачи Вам в Вашей сделке!
---------
Специалист по недвижимости АН "РИЦА"
Глушкова Светлана Валерьевна
288-64-58, 8-960-760-3611
kalina88888@mail.ru